您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
歲退 密子君是國內第一個“吃螃蟹”的人。
這家由華人小夥謝家華創辦的網站,伍老兵散2007年銷售額超過8億美元,占美國鞋類網絡市場30億美元的四分之一。8月18日,步被撞倒畢勝35歲生日當天,樂淘正式轉型開始在網上賣鞋,三天後因為訪問量巨大,服務器崩潰了。
”“我去深圳玩,司機將老碰到以前百度的哥們,結結巴巴地整天跟我說,說咱們出海吧,我又新弄了一艘快艇,趕緊去一下。在畢勝看來,人拋入窨上述成本都是剛性成本,就算你當了業內老大,就算你流量成本降下來了,也還是虧。市場上價格幾萬的奢侈品包,井致死生產成本隻有幾百元,井致死中間環節以及品牌溢價造成了100多倍的加價,而必要商城的目的就是打掉中間流通環節、打掉庫存,根據用戶下單進行生產,讓不在意品牌的消費者,用白菜價享受到奢侈品同樣品質的產品。 實現了財務自由的畢勝,歲退選擇了離職享受生活,“我和老婆,還有幾個哥們,每天鬥鬥地主,一個禮拜總得一塊玩上好幾天。”完美的商業模式對零售業來說,伍老兵散最痛苦的莫過於庫存積壓。
最“恐怖”的是第四類用戶,步被撞倒因為網站大多包退,退貨可以選擇到付即可。畢勝是一個工作非常拚命的人,司機將老據說累出了心髒病,司機將老辦公桌和出差包裏隨時放著速效救心丸;他也是一個執行力極強的人,每次發現問題,都會第一時間努力糾正;不管人脈還是資金,他都不缺……但自畢勝創業以來,似乎總有個怪圈:開端總是讓人充滿期待,卻在不久之後問題頻出……史玉柱曾說:“一個企業付出最大的成本、最大的浪費並不在於他的實際操作,實際上決策失誤所付出的代價是最高的。這還不算什麽,人拋入窨更有甚者拿到產品後,說不合適要求退貨。
這個感覺讓畢勝很緊張,井致死他和團隊到市場上做調研,井致死最後得出的結論是“中國玩具市場隻有一百多億,涉及到互聯網上又是很小的範圍,樂淘又是很小中的一部分,雖然毛利率足夠大,但沒有辦法產生規模化效益。2014年5月,歲退畢勝首次向外界確認,樂淘網已被香港一家公司收購,交易金額不便透露。 2009年5月,伍老兵散畢勝先發了一個內測版賣鞋,起名叫樂淘族,上線一周,收入就超過玩具。電子商務的叫做銷售倉,步被撞倒拿來等著賣貨,步被撞倒不是走過場;第三是退換貨物流和“貨損成本”,這部分占到3%;第四是電話呼叫中心,每個訂單的電話成本是1%;第五是機房、服務器的成本占到了5%;第六是人員費用成本占到了10%;第七是購買流量成本(花錢購買廣告,吸引點擊等)最少占到10%;第八是包裝成本,最少1%;第九是貨到付款方式的手續費2%,也就是代收貨款的物流公司,需要收取一定的費用。
天上一個大餡餅掉下來把你給砸暈了,就不知道幹什麽了。這樣的用戶有多少?畢勝說,一年賣了100萬雙鞋,有10萬人這麽幹。
“我最近聽到電子商務這四個字就比較惡心,男怕入錯行,女怕嫁錯郎,我覺得我入錯行了……如果大家畢業了,或者已經是公司領導了,想做電商慎行,三思、四思、五思而後行……我在公司內部提出了一個命題,叫做電子商務(垂直電商)是個騙局。”柳傳誌也說:“做正確的事,比把事做正確更重要。最“恐怖”的是第四類用戶,因為網站大多包退,退貨可以選擇到付即可。”2011年,樂淘網正處在最頂峰的時期,網站訪問量與銷售額均排在國內鞋類市場第一名,而它的CEO畢勝卻在中歐商學院講了上述一番話。
但令他意外的是,同樣位置的廣告,2010年35萬,2011年就成了70萬,畢勝覺得太貴了,沒有答應,後來參加公開競標,結果這個位置被別人以800萬成交。紐交所主席海瑟爾斯也注意到這個可能成為其客戶的企業,在2011年訪問了樂淘。畢勝以前也是這麽想的,認為隻要規模做得足夠大,物流成本、倉儲成本、市場成本都可以得到平攤,留下一定的利潤空間。意識到自己被外部環境以及資本裹挾前進,畢勝緊急“踩下刹車”,停止了全部廣告投放,並注銷了一些分公司。
麵對物流環節的不完善,想明白了兩個問題後,2011年11月,畢勝在中歐商學院拋出了“垂直電商騙局論”。後記賣掉樂淘網後,畢勝很少和圈內朋友聯係,連其最堅定的支持者雷軍都不知道他在做什麽。
首先是電子商務比傳統企業多了物流成本,傳統企業店麵銷售,而電子商務需要上門配送,物流費用占到了10%的費用;其次是倉儲成本,占10%費用。”重新再出發的畢勝,這一次能走出這個怪圈嗎?document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
玩了不久就膩了,全是在家睡覺、看電視。8月18日,畢勝35歲生日當天,樂淘正式轉型開始在網上賣鞋,三天後因為訪問量巨大,服務器崩潰了。從賣玩具到賣鞋在雷軍和畢勝看來,中國適齡兒童有三個億,這個市場大得可怕。畢勝估計,樂淘2011年銷售額會接近5億,2012年會突破10億,如果目標達成,樂淘就可以考慮上市。在樂淘的示範作用下,國內很快冒出了十多家鞋類垂直電商,每家都號稱國內最大。回到當下的2017年,曾經風光一時的垂直電商們,活下來的卻寥寥無幾,凡客經曆陣痛,如同做了一次大手術,至今元氣未複;當當網股價長期低迷,後從美國退市;聚美優品風光不在,私有化方案倍受爭議;曾經的樂淘網的對手們,如今也蹤跡難覓……賣掉樂淘後的畢勝,在2014年重新出發,創辦了“必要商城”。
”作為雷軍十幾年的朋友,畢勝對雷軍的話從不懷疑,既然大哥給指了條“明路”,那就幹。相比於其他電商的猛打廣告,以及企業負責人出席各種論壇、演講和聚會,畢勝一直很低調。
這家由華人小夥謝家華創辦的網站,2007年銷售額超過8億美元,占美國鞋類網絡市場30億美元的四分之一。後來,畢勝想投資凡客的陳年,但凡客的崛起速度太快,他還沒來得及,就沒機會了。
樂淘突圍“看明白”了電商的畢勝,開始帶領樂淘突圍,方法是嚐試自有品牌。冷靜下來的他重新審視了樂淘的商業模式和盈利能力,在他想明白了兩個問題後,突然覺得“眼前一黑”。
”畢勝有一次見李彥宏,老領導對他說,你不能再這麽閑著了,再閑下去你就廢了。我時間也沒點兒,我樂意啥時候起啥時候起,樂意啥時候睡啥時候睡,我的預算都我自己批,花錢也不用管。傳統企業的倉儲叫做流轉倉,用來把貨物分配到店麵,店麵即倉儲。為此,畢勝分別談妥了Burberry、Prada、UnderArmour、耐克、依視路及卡地亞中國供應商,推出了女鞋、運動鞋、眼鏡及配飾等多個品類。
雷軍說,幹電子商務,這個肯定熱。大家一退休,就是這種出海狀態。
市場上假貨充斥,“我印象特別深,當時周星弛的《長江7號》,那個七仔,我們跟正版合作要700多元,我們家門口地攤賣7塊多,一模一樣的。“這時候,說好聽的,找一些誌同道合者,說不好聽的,就是先忽悠一批人。
因為畢勝的“實庫代銷模式”不占有資金,他建立起來的這條供應鏈得到了資本市場的高度認可。比如奧康放在樂淘倉庫中的8000雙鞋,兩天時間就賣完了,從此要多少給多少。
同年,服裝巨頭Zara的西班牙供應商林琛加盟樂淘,擔任供應鏈副總裁,進一步強化了樂淘供應鏈體係。畢勝說,我不是沒激情,我是不知道該幹啥。”沒有庫存的商業模式,穩健的運營、資本的追捧,一切看起來都很完美……被外部環境和資本裹挾前進2011年1月,樂淘發布了第三輪融資信息,聯創策源、老虎基金、德同資本追加注資3000萬美元。在畢勝看來,樂淘不建庫存這件事能不能成,最重要是取決於速度,如果業務發展速度夠快,盤子越大,效率越高,就可以用速度換來零庫存。
但後來他明白,比價行為在互聯網上是非常簡單的一件事,動動鼠標就可以完成,隻要有一家競爭對手比樂淘價格低,所謂的利潤空間可能就不存在,除非真可以把所有對手都耗死,但真要等到哪一天,樂淘還需要10年,另外再燒10億美元。一石激起千成浪,一夜之間,畢勝的微博收到了14萬@;多了兩萬多個粉絲;畢勝演講的視頻被翻譯成多國語言,美國老虎基金的負責人看了視頻後,立刻把投資的所有電商企業,拉出來重新審視。
在畢勝看來,C2M(Customer-to-Manufactory,顧客到工廠)的模式是時候落地了。“我們管供應鏈業務的總監,他去哪兒都是老板法拉利接送,兩三家追著他談。
4月份,國內權威調研機構發布中國鞋類B2C流量排行榜,樂淘穩居第一。類似的情況還有奧康,奧康的老總從來沒聽說過樂淘,但是因為在百度投過廣告,知道畢勝,算是給朋友麵子,拿出了8000雙,放到了樂淘倉庫裏。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 美軍新型“金剛狼”導彈曝光 可彈出飛刀滅敵朝鮮首家漢語水平考試中心揭牌 | 23~26 ° |
2 | 到底要不要彈劾特朗普?民調:45%美國人點頭了富人受化學汙染風險更高?美媒:多項研究眾說紛紜 | 23~25 ° |
3 | 波音將向越南出售無人機 日本海自與越軍打球聯誼伊朗總統指美發動“全麵戰爭” | 23~25 ° |
4 | 參考日曆 | 中國這項創舉令外媒折服:隨手拈來,妙用無前沿部署!美軍F-22部隊移防關島基地 | 23~25 ° |
5 | 譯名漫談 | 【譯事帖】小鮮肉/Little Fresh Meat俄羅斯體育界爆嚴重內訌 反興奮劑局要田聯“大換血” | 23~25 ° |
6 | 俄羅斯人主導英國富豪榜你需要一座圖書館……如果是巴洛克式的皇家建築就更好了 | 23~25 ° |
7 | 中職籃如何多方共贏:聯賽,不隻是比賽到底要不要彈劾特朗普?民調:45%美國人點頭了 | 20~25 ° |
8 | 北京世園會園區成為京郊旅遊新熱點蓬佩奧警告俄別幹預美2020年大選 普京:這事翻篇了,往 | 20~25 ° |
9 | 美媒:中國向委內瑞拉送援助物資 約200萬套醫療用品伊朗誓言“迎頭痛擊”美航母 | 17~25 ° |
10 | 有了“工資帽”,中國足球就能出頭嗎?“要麽聽我的,要麽去找華為” | 12~25 ° |
1 | 美媒:人們每天要花近一個小時閑聊 其中15%是負麵內容北京2022年冬奧會倒計時1000天活動舉行 | -24~-12 ° |
2 | 中哈首部合拍片《音樂家》讓冼星海兩位“女兒”相逢伊朗誓言“迎頭痛擊”美航母 | -24~-9 ° |
3 | 第二十屆中國國際食品和飲料展覽會在滬開幕參考日曆|這次令人熱血沸騰的救援,讓所有人看到中國的 | -23~-12 ° |
4 | 深陷脫歐僵局 英議會經曆350餘年來最長會期5G:從移動互聯到萬物互聯 | -23~-8 ° |
5 | 科幻編隊!美軍B-2與F-22隱身戰機聯演美軍高官稱已發現墜海F-35殘骸 | -20~-8 ° |
6 | 英媒:美高校招生醜聞將被拍成電視劇 計劃每集一小時美軍新型“金剛狼”導彈曝光 可彈出飛刀滅敵 | -20~-8 ° |
7 | 俄專家:美欲借“文明衝突論”離間中俄的做法“可笑”中方堅定加稅回擊美威脅 華爾街股票開盤後大跌 | -20~-5 ° |
8 | 獨居生活的人更易生病?研究:患心理疾病概《我們與惡的距離》好評如潮 台劇從窮途末路走向觸底反 | -19~-10 ° |
9 | 美媒:報告顯示美國企業和消費者為關稅戰埋單再爆!英特爾披露“僵屍負載”芯片漏洞 | -18~-12 ° |
10 | 《星球大戰前傳》首映20年 童星主角如今陷悲慘命運美擴大對委製裁施壓馬杜羅 稱等待委反對派發出軍事幹涉 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 敘利亞軍方攻至反對派武裝大本營伊德利卜省省界先從縮短時間開始!紐約時裝周麵臨改變以提振影響力 | 7优 |
2 | 旋翼飛舞!俄軍直升機群備戰勝利日閱兵北極開發成大國博弈新舞台 | 7优 |
3 | 美高校招生舞弊案“主咖”認罪 “絕望主婦”或麵臨牢獄印陸軍新參謀長曾在前線反坦克 印巴軍備競賽“互亮肌肉” | 7优 |
4 | 法國旅遊業市場遭遇萎縮 法媒:“黃背心”運動所致“共謀文明交流互鑒之道”,開幕前習主席這樣說 | 7优 |
5 | 男子耳朵裏“感覺有東西在爬” 原來是蜘蛛在裏麵安家……曝阿紮爾將轉會皇馬取代貝爾 英媒分析對比兩球星 | 7优 |
6 | 世界關注亞洲文明對話大會美造全球翼展最寬飛機可發衛星助力太空戰 | 7优 |
7 | 以色列在抵製聲中舉辦“歐洲歌會”美高校招生舞弊案“主咖”認罪 “絕望主婦”或麵臨牢獄 | 7优 |
8 | 預留專項資金!美國五角大樓加緊網羅創新人才俄專家:美欲借“文明衝突論”離間中俄的做法“可笑” | 7优 |
9 | 男子耳朵裏“感覺有東西在爬” 原來是蜘蛛在裏麵安家…2艘沙特油輪在阿拉伯海遭攻擊 中東多國表示關切 | 7优 |
10 | 亞洲文明新視野 | 亞洲要多向世界展現自身魅力——專訪日本一國會議員提“戰爭奪北方四島” 日媒:他喝多了 | 7优 |
1 | 微妙時刻,這個國家的高官來中國說了這番話—德國聯邦國防軍破敗不堪? | 381严重 |
2 | 戛納電影節主競賽單元評委亮相參考日曆 | 中國這項創舉令外媒折服:隨手拈來,妙用無 | 324严重 |
3 | 160年前就在防“劇透”?互聯網時代之前的人們這麽幹—日報:北極開發空間增大 大國博弈新舞台浮出水麵 | 273重度 |
4 | 亞洲文明新視野 | 小銀針奏響中印文明交流新樂章5G:從移動互聯到萬物互聯 | 270重度 |
5 | 富人受化學汙染風險更高?美媒:多項研究眾說紛紜中國援建柬埔寨國家體育場主體結構封頂 | 269重度 |
6 | 這架讓人放心的大飛機用實力讓世界信服蓬佩奧“擅闖”歐盟外長會談伊朗 歐盟:不支持美國動武 | 257重度 |
7 | 中國重慶美食文化讓新西蘭洋廚師大開眼界軍情銳評:廣告效果出眾!俄勝利日閱兵超8成武器擁實戰經曆 | 256重度 |
8 | 本田證實將關閉英國工廠 近萬崗位受影響美高校招生舞弊案“主咖”認罪 “絕望主婦”或麵臨牢獄 | 229重度 |
9 | 譯名發布 | 5月15日譯名發布:Five Eyes敘利亞軍方攻至反對派武裝大本營伊德利卜省省界 | 229重度 |
10 | 充滿魔幻色彩!這些影視劇中的自動駕駛汽車你認識多少?美學者評價中美貿易戰策略:“美國玩大富翁,中國下圍棋 | 226重度 |
友情链接: